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[分享] 涂料代理实行O2O策略2.0版本!

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    发表于 2017-1-11 17:49:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      涂料代理实行O2O策略2.0版本!进入互联网时代,涂料代理企业也要与时俱进,积极利用网络优势为自己拓展新的营利增长点。就目前的发展情况来看,涂料代理企业在电商领域发展还需加大步伐,尽管目前还没有显著成效,不过这方向是正确的,涂料代理只有综合了线上线下各自的优势,才能把经营做得更好。


      涂料代理电商和实体店各有侧重点


      随着互联网时代的到来,单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返,涂料代理企业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同,而不是单一渠道各自为战。就目前的发展经验来看,电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显,两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。


      有从事涂料代理的专业人士反应,从油漆涂料产品的特色来看,未来实体店将越做越“虚”,电商将越做越“实”。实体店的“虚”是将引进金融业务、网上支付等业务,扩充店面功能;电商的“实”是指商品更加丰富,服务更扎实,同时更加追求便捷实效。


      涂料代理采取双轨突破


      电商模式的兴起是对传统的涂料代理销售渠道的挑战和革命,其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略,这一点也成为电商最具标志性的基因。所以,当传统涂料代理加入线上电商的队伍时,就会遇到线上线下价格不一致的矛盾。


      这种情况下,在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了涂料代理企业的一大突破口。但是,这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于涂料代理而言,线下渠道才是企业的命脉。虽然涂料代理也在努力发展线上渠道,但却始终面临与线下渠道的冲突问题,因而难以放开手脚全面展开。


      传统涂料代理O2O模式


      对于涂料代理行业而言,受油漆涂料产品体积、重量等特殊产品性质的影响,物流成本、退换货、售后等问题的影响,用户很难只通过网上查找、咨询,就确定订单。但是,很多涂料购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅,这就为O2O模式的发展带来了可能性。


      涂料代理通常会在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外,更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定涂料的设计和搭配,最后推到每一个小细节,再进行单品的采购或定制,保证最后的成品效果是用户的个性化需求。


      涂料代理实行O2O策略2.0版本!


      我们看到,在传统行业急速蜕变的时代,单纯的O2O已难以适应商业发展的需求,传统加盟店模式很难再为涂料企业与投资商来带经济效益,这成为横亘在投资商与涂料企业之间的最大阻碍。因此,在共享经济的启示下,糯米图经营模式在O2O基础上更新为2.0版本,称之为“城市股权众筹机制”。


      首先,我们剖析一个问题。除了上文我们谈及的大环境因素,投资商之所以对加盟代理望而却步,还面临以下困局。


      ①.事务杂:所有事情一个人亲力亲为,员工管理、薪酬制度、促销方案、开发客户,表面上是老板,其实更像一名促销员、营业员、业务员。


      ②.投入大:假如,你要开个100㎡的涂料店,保证金2万,首批进货20万,装修费用20万,租金押二付一4万,工资首月3500*5=1.75万。你至少需一次性投入45万!要做大、上规模、缺乏资金;不做大、规模小、难有效益。到底做还是不做?


      ③.风险高:仅仅依附一条现有的惯例渠道,辅以大量的人力、物力和高昂成本,投资商面对的却是:业绩差、回款慢、经营风险大。


      糯米图经营模式2.0“城市股权众筹”,重在为投资商解决以上难题,具体体现在:投资商只需投入少量成本,变加盟商为今后的发起股东(城市合伙人),与资本享有同等的股权、决策权、分红权,称之为“城市合伙人”,再招募十个合作伙伴,称为创始股东(创始合伙人),便可成立子公司建立直营店,城市合伙人与创始合伙人按投资比重享有股权及年终分红,还可以通过协议约定的方式安排公司收益的分配。


      好的创业投资,不仅仅需要独一无二的产品,还需要的紧跟时代的合作模式。“共享经济”是时代给予糯米图与投资商的发展新契机,我们看到,一个伟大的事业,刚刚拉开序幕!


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