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 我和一个立邦代理商的对话 |
| 我说了我们公司的品牌 她就说：哦，没听说过，广告看来还没做起来啊 我说：我看你们就知道要广告啊 她说：当然了，一个厂家连作广告的投资都拿不出，那可见他们在其他方面的投资也有限。 我说：你们的量也不怎么样。就知道要广告。 她说：虽然我涉行不如你经验足，但是我想讲的是你做的品牌还不足以和我们的立邦并驾齐驱 。 我说：立邦是你们的啊！ 哦，我才知道。你们一个月做多少啊！ 她说：我们做的也不少。最多时可以做到7、8万。 我说：你不是的吧！又说立邦怎么的好。你到论坛上看看。立邦在国人心目中地位也不怎么太好啊！ 她说：明星的出场才会引起猥琐之辈的觊觎和污蔑的。而一个平凡的人，就是再滥也引不起众人的大规模的关注。 接着她又说：行业论坛？可笑的一个网址，我是不屑投砖的。 以上就是我和她的对话。我听着就感觉到，没有想到中国还有这样的客户。同时，我为中国涂料感到不平衡和为她脸红。 朋友们：说说你们的看法。 |
---senlinhuxi   发贴时间：2005-9-29 13:03:21 |
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 回复(1) |
| 气愤,那个"她"是中国人还是日本人? |
| ---柔剑 回复时间：2005-9-29 13:07:31 |
| 回复(2) |
| 没文化的汉奸，没必要生气，会伤身的 |
| ---万彩轩 回复时间：2005-9-29 13:10:27 |
| 回复(3) |
| 要是她是日本人.我就不生气了.可气的是:她以前也是也业务员来的。 |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-9-29 17:15:16 |
| 回复(4) |
| 商人无利不起早，这和其他的什么没关系。代理商都比较重视利润，也正常啊。 |
| ---mooktian 回复时间：2005-9-29 17:23:35 |
| 回复(5) |
| 看了对话，感觉这个客户实力应该非常小。你可以问她做生意是为了什么啊？做立邦有多少利润啊？ 不过感觉你还未能和她沟通到位。 我经常和立邦的代理商沟通，他们的感觉是这样的：做了立邦就是脖子上有一根绳子，代理商感觉过的很轻松的时候，立邦公司就拉紧一点；感觉很难做下去或利润不够时，立邦公司就给松松绳子！ |
| ---不羁的风 回复时间：2005-9-29 17:33:43 |
| 回复(6) |
| 我觉得这个人回答的还是蛮不错的,我喜欢.有她的QQ号码吗 ,我和她聊聊. |
| ---夜夜 回复时间：2005-9-29 19:12:43 |
| 回复(7) |
| 唯女子与小人难养也，我一般很少和女客户打交道，除非她...... |
| ---wang-jin 回复时间：2005-9-30 11:01:15 |
| 回复(8) |
| 哈哈，我的女客户不少 可象这样的女人不伺候 |
| ---duleng 回复时间：2005-9-30 11:14:29 |
| 回复(9) |
| 有点像剧本 |
| ---coating 回复时间：2005-9-30 13:53:14 |
| 回复(10) |
| 杜总:你不会是......呵呵!!! |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-10-3 17:21:38 |
| 回复(11) |
| 那个哥们你不用急， 下次要是有这样的事，你最好来找我 通吃！！！ |
| ---huhen9527 回复时间：2005-10-4 13:45:11 |
| 回复(12) |
| senlinhuxi思想不能不端正哦 |
| ---duleng 回复时间：2005-10-5 10:38:15 |
| 回复(13) |
| 立邦刚开始做的时候是这样的，２年后她就知道错了． |
| ---万彩轩 回复时间：2005-10-5 12:06:27 |
| 回复(14) |
| 没错，假如你把她说服了，可能就是你下一个忠实的客户；假如说服不了她，她肯定瞎了~ |
| ---海马 回复时间：2005-10-5 12:20:09 |
| 回复(15) |
| 但是立邦一系列的洗脑方式和狂轰乱炸的广告，的确让经销商及消费者投怀送抱． 等到她吃不饱的时候．．．．呵呵．．． |
| ---万彩轩 回复时间：2005-10-5 16:43:42 |
| 回复(16) |
| 帮狗吃屎的败类。“它”为了保住饭碗不惜到日本鬼子胯下卖力。鄙视“它” “明星的出场才会引起猥琐之辈的觊觎和污蔑的。而一个平凡的人，就是再滥也引不起众人的大规模的关注。” 兔色～把主子的产品说成明星。别人都是猥琐之辈。我呸！！！！ 我们再猥琐也是挺起脊梁骨做人。总比恬不知耻的给日本人做狗强。 该回复最后被 haichenghe 编辑于2005-10-5 20:48:05。  |
| ---haichenghe 回复时间：2005-10-5 20:46:18 |
| 回复(17) |
| 杜总：我可没有师门意思哦！是你想歪了吧！ 欢迎大家继续探讨． |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-10-6 12:33:25 |
| 回复(18) |
| 别瞎说，咱杜总可是处男啊！ |
| ---万彩轩 回复时间：2005-10-6 15:11:59 |
| 回复(19) |
| 原来是21世纪的经典之作啊! |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-10-7 13:18:08 |
| 回复(20) |
| 我感觉有些人是有点猥琐． |
| ---夜夜 回复时间：2005-10-7 13:29:24 |
| 回复(21) |
| 立邦在局部地区出现大幅度溃败能说明一些问题 很多店面虽然有立邦的产品，但作用只是聋子的耳朵。最后成交的多是店主推荐的其他产品 |
| ---duleng 回复时间：2005-10-8 10:24:27 |
| 回复(22) |
| 请大家摆正自己的态度，我知道大家都很爱国，抵制日货是对的，但不能盲目~~我们抵制的是他们生产的东西，而不是他们的技术，你们说对吧。如果哪天中国干小日本，本人第一个报名上战场~！ |
| ---立邦无罪 回复时间：2005-10-8 18:14:19 |
| 回复(23) |
| 22楼说的对的 |
| ---夜夜 回复时间：2005-10-8 18:16:35 |
| 回复(24) |
| 痛心 |
| ---mingjiang752005 回复时间：2005-10-8 21:50:41 |
| 回复(25) |
| 一概否定，技术也是要化中国人的钞票的 |
| ---duleng 回复时间：2005-10-9 12:50:04 |
| 回复(26) |
| 站在钞票的角度上我赞同立邦，毕竟他抓住了大多数中国消费者的心理，应该说事很成功的 站在良心的角度上，我恨他，不是因为别的，就因为他是日本的 对于日本，我想我还没有达到利欲熏心的地步，我想也不止我自己是这样的 |
| ---东焓 回复时间：2005-10-9 15:10:41 |
| 回复(27) |
立邦用广告打响的。我们论坛也可以在央视做一下。广告就跟小日本的放一起。相信会有很好的效果。想想到时候立邦还活路吗 |
| ---手拿工具 回复时间：2005-10-9 19:04:17 |
| 回复(28) |
| 实际说起来我对立邦的做法也表示很佩服!我早就看出来了!立邦做的很乱,到处都是经销商!时间这样谁都没有好的结果啊!真是乱放一气啊!呵呵!它是没有好下场的!我们不好过它也是难过啊!呵呵!它毕竟的摊子大啊!我们不做大也能够维持!气死他!就这样乱吧!我认了!哈哈!! |
| ---kelite2005 回复时间：2005-10-9 19:39:53 |
| 回复(29) |
| 各有不同的观点啊！ 哈哈哈 |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-10-14 14:31:22 |
| 回复(30) |
| 想想以前 我们对涂料的定义？那时侯30-50元就能买到40公斤的大桶涂料。为什么在某些牌子进入中国市场后，可以让他的涂料卖到140元/5升呢？ |
| ---1235555 回复时间：2005-10-25 13:44:03 |
| 回复(31) |
| 我认为：其中有一种是中国人的崇洋的心理在作怪吧 |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-10-26 11:01:27 |
| 回复(32) |
| 不排除心理因素；某些东西的确有好东东才能让人接受，是吗？ |
| ---1235555 回复时间：2005-10-26 18:54:00 |
| 回复(33) |
| 立邦无罪是在立邦漆打工的吧？我们的确不应该抵制来自国外的优秀技术。但你应该知道立邦漆的品质到底如何，尤其是近两年，立邦的301连一些杂牌的外墙都不如啊，不遮盖，褪色严重，出了问题不敢面对，敷衍塞责，以假乱真，以次充好，欺骗消费者。请问这就是来自国外的优秀技术吗？立邦之所以畅销无非是因为其广告做的早，在消费者心目中先入为主罢了，无它！！ |
| ---happydoudou 回复时间：2005-10-26 19:27:08 |
| 回复(34) |
| 立邦外墙漆垃圾!!! 竟然还有人说他的技术是优秀技术? 他的经销商用去做工程都提心吊胆的怕出问题阿. |
| ---3619221 回复时间：2005-10-28 2:19:01 |
| 回复(35) |
| 立邦外墙漆开始还可以，现在就不怎么样了。 |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-10-29 9:28:08 |
| 回复(36) |
| 共同探讨啊? |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-11-10 14:49:49 |
| 回复(37) |
| 虽然说这个人的思想有一定问题, 但从销售方式上来说的话,你这样的销售模式决定了你很难说服这样的人成为你的客户的. 1:扬长避短,何必与立邦的客户去讨论广告问题呢,这根本是你不擅长的东西. 2:没有找到切入点,要说服一个其他品牌的代理商来做你的品牌,你必须找到一个让他(她)放弃现在所做品牌的理由. 3:为何不把你的优势展现出来呢,品质,利润,售后........等等 4:从立邦在国人心目中的形象上打开缺口,个人认为是个不错的方式,但挖掘深度不够,没有让客户感觉到这样做立邦做下去要死掉的,没钱赚的. 最后,说服客户做你的品牌唯有一点,能赚更多的钱.其他的什么都免谈 |
| ---陶陶尾巴 回复时间：2005-11-10 15:33:17 |
| 回复(38) |
| 尾巴:你认为该怎样去说服和挖掘立邦的客户和不完美形象和告诉他们没有钱赚。有什么样的 方式最好呢？ |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-11-11 16:12:45 |
| 回复(39) |
| 立邦的东西在行业内谁都知道是垃圾，或者是性价比严重必成比例的垃圾，低档的不能和国产的比，高档的不能和原装进口的比 但是，它在中国绝对是老大，份额只会增加不会减少，这个问题是在涂料之外， 我们在这里在狂扁也没有用 只有中国人不再相信虚假广告立邦的好日子才能到头 难啊 关键的一点中国人有一股逆反心理，你说立邦不好，他还非买不可，觉得你在骗他。 |
| ---njswp 回复时间：2005-12-2 5:31:56 |
| 回复(40) |
| 其实我们的任务也很重大，除了养家糊口，要是能够打败日货，把市场份额抢回来，那也算抗日英雄了。 |
| ---wangkekk 回复时间：2005-12-2 10:53:26 |
| 回复(41) |
| 虽然说这个人的思想有一定问题, 但从销售方式上来说的话,你这样的销售模式决定了你很难说服这样的人成为你的客户的. 1:扬长避短,何必与立邦的客户去讨论广告问题呢,这根本是你不擅长的东西. 2:没有找到切入点,要说服一个其他品牌的代理商来做你的品牌,你必须找到一个让他(她)放弃现在所做品牌的理由. 3:为何不把你的优势展现出来呢,品质,利润,售后........等等 4:从立邦在国人心目中的形象上打开缺口,个人认为是个不错的方式,但挖掘深度不够,没有让客户感觉到这样做立邦做下去要死掉的,没钱赚的. 最后,说服客户做你的品牌唯有一点,能赚更多的钱.其他的什么都免谈 ---陶陶尾巴 回复时间：2005-11-10 15:33:17 |
| ---duleng 回复时间：2005-12-2 12:10:12 |
| 回复(42) |
| 发展分销商的时候做为业务员更应该强调的是能否解决客户目前的问题，每个经销商都有他的问题，对于业绩差的 是如何做出量，业绩好的存在着打破瓶径，建设业务及管理平台，发展新业务等，大多数业务员关心的是怎么样说服对方与我合作，只提倡自己的品牌能给客户带来多少的利润空间，而疏忽了这些，希望大家在了解对方情况后看看自己能给对方带来哪些帮助，如果只是但单面的利润空间对方不一定买你的单。 该回复最后被 我是夜夜 编辑于2005-12-2 12:13:59。 |
| ---我是夜夜 回复时间：2005-12-2 12:12:44 |
| 回复(43) |
| 同意杜总和夜夜的说法.其实,现在有一定经济基础的人,都喜欢国外的东西.也可以说中国人都有崇洋的心态.这也是国外涂料能够在中国市场立足的主要原因. |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-12-2 13:02:10 |
| 回复(44) |
| 做了汽车漆我才知道中国的涂料技术和国外的差距实在太大了. |
| ---我是夜夜 回复时间：2005-12-2 17:50:48 |
| 回复(45) |
| 嘿嘿，我早知道差距大了，不过我们有法宝可以做广告，立邦不就是典型吗？！ |
| ---lllwww 回复时间：2005-12-4 14:08:11 |
| 回复(46) |
| 说真的.中国又有几个涂料企业可以像立邦那样,拿几个亿来做广告啊! |
| ---senlinhuxi 回复时间：2005-12-6 14:09:29 |
| 回复(47) |
| 立邦的广告费全部都交给了国产广告公司和电视台！ |
| ---万彩轩 回复时间：2005-12-6 16:27:59 |
| 回复(48) |
| 老万说的对,你们就知道打日,像立邦倒闭的话会有很多中国人事业的挖. |
| ---我是夜夜 回复时间：2005-12-6 23:43:51 |
| 回复(49) |
| 该打，资金都外留了 |
| ---duleng 回复时间：2005-12-7 10:40:37 |
| 回复(50) |
| 国外的涂料企业在广告上面真的投资很大.前几天有一个代理美国品牌的涂料公司.他们2006年广告投资不低于2000万.不知道是美金,还是RMB. |
| ---森林呼吸 回复时间：2005-12-7 12:00:14 |
| 回复(51) |
| 就是这些广告，误道了老百姓的消费，不知道害了多少无知的人 |
| ---duleng 回复时间：2005-12-8 10:57:14 |
| 回复(52) |
| 老杜我有点鄙视你了. |
| ---我是夜夜 回复时间：2005-12-9 21:14:51 |
| 回复(53) |
| 夜夜:为什么这样说啊 ? |
| ---森林呼吸 回复时间：2005-12-12 14:39:44 |
| 回复(54) |
| 夜夜 你鄙视我没有关系，关键是你不要鄙视你自己，呵呵 |
| ---duleng 回复时间：2005-12-12 14:52:58 |
| 回复(55) |
| 你们在干嘛啊? 在这里开始"战争"了啊! |
| ---森林呼吸 回复时间：2005-12-13 14:36:44 |
| 回复(56) |
| ????????????????????? |
| ---万彩轩 回复时间：2005-12-13 16:02:41 |
| 回复(57) |
| 看看小犬现在的状态，牙就痒，在这方面我们真的还不如韩国了 |
| ---duleng 回复时间：2005-12-14 12:59:39 |
| 回复(58) |
| 那就请麻烦杜总多多发扬爱国注意精神啊! 该回复最后被 森林呼吸 编辑于2005-12-16 16:27:54。 |
| ---森林呼吸 回复时间：2005-12-16 16:02:14 |
| 回复(59) |
| 其实我觉得把，立邦还是很支持民族企业，不管怎么样，他用的原料是中国的多，你们所有的人在的公司就没有用过外的吗？那不是支持外货吗？像ＩＣＩ，大宝，现在的心态还是说外货就是好，我真是不明白 |
| ---liangchuan_1982 回复时间：2005-12-19 10:53:35 |
| 回复(60) |
| 抵制立邦 打倒小日本 以后谁用立邦水不是中国人！！！！！！！！！！！ 立邦是日本的企业 |
| ---liliqiang_02 回复时间：2005-12-22 17:00:09 |
| 回复(61) |
| 帮顶，打倒日本货， |
| ---xiaguang 回复时间：2005-12-22 17:59:44 |
| 回复(62) |
| 老杜总是说打日爱国自己却代理国外的品牌. |
| ---我是夜夜 回复时间：2005-12-23 18:03:34 |
| 回复(63) |
| 呵呵! 说的到是啊! 我看老杜是不是该...... |
| ---森林呼吸 回复时间：2005-12-24 12:02:35 |
| 回复(64) |
| 该回复已经被llya删除。 |
| ---llya 回复时间：2005-12-30 12:14:49 |
| 回复(65) |
| 好混乱，不过抵制日货我不反对。 |
| ---guowei005 回复时间：2006-1-5 10:39:53 |
| 回复(66) |
| 也许现在生活就是这样的吧! |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-1-5 12:26:07 |
| 回复(67) |
| 立邦质量有好有坏 也确实有不好的 |
| ---i9i58 回复时间：2006-2-6 22:48:48 |
| 回复(68) |
| 这个代理商是哪里人？有机会去会一会她。 |
| ---lkpeng717 回复时间：2006-2-7 15:57:30 |
| 回复(69) |
| 打倒狗日的,打倒汉奸!中国人就该站出来! |
| ---shihome 回复时间：2006-2-14 21:46:57 |
| 回复(70) |
| 你也闹 我也闹 大家一起瞎胡闹啊 立邦的支持者!!!我晕啊 没有爱国的吗 还是用雅士利吧哈哈哈哈 |
| ---老子 回复时间：2006-2-17 23:45:21 |
| 回复(71) |
| 呸，她懂个p，在她眼里谁也没立邦强啊 全世界排名，立邦进前10名就是中国市场给撑着，，没开发中国市场前，立邦连个p都不如 |
| ---yaohud 回复时间：2006-2-28 22:12:06 |
| 回复(72) |
| 它的广告费从哪来的，还不是从材料上来的，它的价格高。质量也不知道样！ |
| ---回忆里有你 回复时间：2006-3-10 14:58:36 |
| 回复(73) |
| 中国市场就只这样的啊！ |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-3-21 17:30:08 |
| 回复(74) |
| 客观一点说 立邦有好的 也有差的假的 应当区别对待 对那些盲目崇拜 惟立邦是从的人 B4。。。 其实国内的很多牌子 质量都不错 同等质量下 希望大家 多多支持民族产业！！ |
| ---南天 回复时间：2006-3-23 8:27:52 |
| 回复(75) |
| 要是每一个客户这么想就好了 |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-3-27 15:34:26 |
| 回复(76) |
| 立邦太差了,没有上海彩家涂料好! |
| ---shihome 回复时间：2006-3-31 19:48:43 |
| 回复(77) |
| 该回复已经被森林呼吸删除。 |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-4-1 17:05:23 |
| 回复(78) |
| 没有人理，自己顶 |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-4-13 15:03:32 |
| 回复(79) |
| 广告多利润就少,国产货现在还没有完全形成气候,不过终有一天我们会~~~~~~~~~~ |
| ---东之杰 回复时间：2006-4-13 16:41:02 |
| 回复(80) |
| 期待 |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-4-14 14:20:11 |
| 回复(81) |
| 前期我们有个工程同立邦各做一半,结果立帮做的那个差劲真的是没法比. |
| ---mycoating 回复时间：2006-4-15 15:16:03 |
| 回复(82) |
| 主要是那方面啊！ |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-4-19 14:15:59 |
| 回复(83) |
| 有有谁了解。现在立邦提出发：净味技术，的乳胶漆质量怎么样啊！ |
| ---森林呼吸 回复时间：2006-4-30 13:04:55 |
| 回复(84) |
| 其实买立邦漆的人一般来说都是拿共产党工资的人。 |
| ---lzy1636 回复时间：2006-5-9 22:06:11 |
| 回复(85) |
| 净味技术也只是忽悠人的，就是修改简单的配方 |
| ---duleng 回复时间：2006-5-10 9:53:43 |
| 回复(86) |
| 立邦全效合一用的是罗门哈斯的乳液,成本是15元/L.代理商进货价是295元/5L.市场零售价是368元.买了立邦全效的可以说是做了............,我想大家都知道. |
| ---油漆佬 回复时间：2006-5-10 21:22:12 |
| 回复(87) |
| 没能力卖产品,所以要有广告 |
| ---油漆佬 回复时间：2006-5-10 21:27:12 |
| 回复(88) |
| 油漆老，你怎么这知道立邦 穿全效合一进价是295/元？ |
| ---绣秀 回复时间：2006-5-21 16:01:59 |
| 回复(89) |
| 大家看问题不要从自己的立场出发,要中肯点,立邦有它好的方面,有点不足也是正常的,大家要学人家好的就可以啦!何必以偏概全呢!我们要努力把人家的好东西变成自己的就可以啦! |
| ---fwzboy168 回复时间：2006-5-29 10:01:01 |
| 回复(90) |
| 呵呵 |
| ---duleng 回复时间：2006-5-30 9:50:15 |
| 回复(91) |
| 全部留点时间去多挖一些立邦的客户吧 |
| ---涂料教父 回复时间：2008-2-1 15:50:55 |
| 回复(92) |
| 全部留点时间去多挖一些立邦的客户吧 太中肯了！ |
| ---liyikitty 回复时间：2008-2-1 16:57:29 |
| 回复(93) |
| 我记得有一句话：当你因你的敌人而生气——证明你的实力还不如你的敌人强！ 革命尚未成功，同志仍需多努力！ |
| ---叶雄2008 回复时间：2008-2-1 18:26:20 |
| 回复(94) |
| 嫉妒和羡慕的区别 |
| ---huagong 回复时间：2008-2-3 2:13:21 |
| 回复(95) |
挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖! |
| ---万彩轩 回复时间：2008-2-3 9:21:31 |
| 回复(96) |
| 我就说两点： 1，我怀疑此对话的真实性，《她说：明星的出场才会引起猥琐之辈的觊觎和污蔑的。而一个平凡的人，就是再滥也引不起众人的大规模的关注。》如此书面化的语言出自建材市场的厂商对话令我不由得佩服起涂料代理商的文学水准。还有类似于不屑于去投砖之类的话除了太假之外，还有挑起事端之嫌疑。 假设此番对话现实存在，根据你对话来分析我个人认为你这把手做销售很一般。 2，93楼这位说的话我很赞同， |
| ---coating 回复时间：2008-2-3 15:52:14 |
| 回复(97) |
| 反对日货。 |
| ---浩赛保温 回复时间：2008-4-12 20:55:59 |
| 回复(98) |
| 前几天和立帮一起在一个项目上做外弹拉毛样板 立帮拉出来的都是泡 我纳闷 这是立邦吗 回想起几年前去惠洲立邦厂去看朋友 看到他的围墙上刷的黄色的外墙漆后 就不感到奇怪了 |
| ---不懂 回复时间：2008-4-15 12:21:13 |
| 回复(99) |
| 呵呵，进来学习了。刚加入涂料行业几天。 |
| ---立足天下_邦以民为本 回复时间：2008-5-17 23:52:31 |
| 回复(100) |
| 能卖出去就是好产品！ 能创造效益就是好产品！ 能够获得大多数人认可的产品就是好产品！ |
| ---Andylyy2008 回复时间：2008-5-17 23:58:54 |
| 回复(101) |
| nipon 就是日本的意思，在香港立邦漆的名字就叫日本漆，大家去看看。。。 |
| ---vian 回复时间：2008-6-12 0:15:09 |
| 回复(102) |
| 楼上不睡觉呀 |
| ---huzhongyuan 回复时间：2008-6-12 11:28:48 |
| 回复(103) |
| 爱国吧 爱国吧 大家都来用我的 薄利多销 |
| ---腻子胶粉520 回复时间：2008-6-12 16:19:05 |
| 回复(104) |
| 支持国产！吐垢纳新！但决不卑躬屈膝！！ 中国涂料人加油！！！！！ |
| ---菜菜 回复时间：2008-6-13 10:19:13 |
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